Bernd Felske: "Wir sind im ersten Jahr gut gestartet."
Das erste volle Geschäftsjahr ist für die Volksfürsorge AG Vertriebsgesellschaft für Vorsorge- und Finanzprodukte überaus erfolgreich verlaufen. Wie der Sprecher des Vorstandes Bernd Felske in einem Pressegespräch mitteilte, habe das Unternehmen alle Zielvorgaben, vor allem in seiner Kernsparte, der Lebensversicherung, erfüllt. Nach Aussage von Felske gehört die Volksfürsorge nach Umsatzerlösen zu den fünf größten Vertriebsgesellschaften in Deutschland.
Obwohl das Geschäftsjahr 2009 von der Finanz- und Wirtschaftkrise geprägt war, wurden rund 125.000 Leben- und Rentenversicherungen mit einer Beitragssumme von 3,4 Mrd. € abgeschlossen. Das entspricht bei den Antragsstückzahlen einer Steigerung zum Vorjahr von rund 21,8 Prozent und einer Steigerung der Beitragssumme (bereinigt um die Riesterstufe) von 12,3 Prozent. Der laufende Beitrag des Neugeschäfts betrug 119 Mio. € und die Einmalbeiträge stiegen auf 99 Mio. €. Somit wuchs das eingelöste Neugeschäft in Leben von 160 Mio. € in 2008 auf 218 Mio. € Jahresbeitrag in 2009. Das bedeutet einen Zuwachs von 35,6 Prozent. Mit 18.000 Verträgen (+ 14,3 Prozent) und einer Beitragssumme von 725,4 Mio. € (+ 7,0 Prozent) erreichte die Volksfürsorge in der betrieblichen Altersversorgung ein besonders gutes Ergebnis. Auch das Geschäft in der Kompositversicherung entwickelte sich mit 512.800 Verträgen und 93,1 Mio. € Beitragseinnahmen gut und lag damit im Branchentrend.
Dieses gute Ergebnis spiegelt sich in den Umsatzerlösen wider. Im ersten Jahr der Geschäftstätigkeit konnten Einnahmen in Höhe von 306,8 Mio. Euro generiert werden. „Mit diesen Ergebnissen haben wir unser erstes Jahr erfolgreich beendet und uns als Vertriebsgesellschaft bestens im Markt positioniert. Wir setzen auch in 2010 weiter auf Wachstum. Unser Anspruch ist es, unser hohes Neugeschäftsniveau kontinuierlich auszubauen,“ unterstrich Felske.
Die Volksfürsorge verfügt über eine Vertriebsstärke von 3.400 hauptberuflichen Mitarbeitern mit der Besonderheit, dass ein Großteil dieser Organisation – insbesondere im verkaufenden Außendienst – im Angestelltenverhältnis beschäftigt wird. Bernd Felske und sein Vorstandskollege Rainer A. Brand setzen klar auf Ausbau. „Bis 2014 wollen wir auf 4.000 hauptberufliche Mitarbeiter wachsen – es ist also noch ein Anbau von 600 Vermittlern geplant.“ Die Volksfürsorge bildet ihren Außendienst-Nachwuchs selbst aus. Innerhalb einer intensiven fünfzehnmonatigen praktischen und theoretischen Einarbeitung werden die Mitarbeiter zum geprüften Versicherungsfachmann/-fachfrau (IHK) qualifiziert. Darüber hinaus legt die Volksfürsorge größten Wert auf Fortbildung und die weitere Qualifikation ihres Außendienstes. Hierbei unterstützen bundesweit 40 Trainer und 100 Ausbildungsbeauftragte.
Auch die traditionsreiche nebenberufliche Organisation soll weiter ausgebaut werden. Aktuell sind rund 10.100 registrierte und qualifizierte Mitarbeiter im Zweitberuf für die Volksfürsorge tätig. Diese Anzahl soll noch in diesem Jahr um 3.000 gesteigert werden. „Unsere Mitarbeiter im Zweitberuf sind elementarer Bestandteil unseres Geschäftsmodells und somit unserer Erfolgsstrategie,“ so Felske. Neben den registrierten Mitarbeitern im Zweitberuf gibt es noch rund 20.000 Tippgeber.
Weiter intensiviert wird auch die Kooperation mit den DGB-Gewerkschaften, mit denen u.a. die Volksfürsorge gemeinsame Servicegesellschaften betreibt. Dazu Rainer A. Brand: „Es gibt über sieben Millionen Gewerkschaftsmitglieder. Wir haben einen einzigartigen Zugangsweg zu diesen Menschen – den nutzen wir künftig noch stärker.“ Zu diesem Zweck wurden in 2009 bundesweit 80 Mitarbeiter speziell für dieses Geschäftssegment qualifiziert. Brand betonte: „Aufgrund der vielen unterschiedlichen Zugangswege zu Kunden und der Besonderheiten unseres Geschäftsmodells sehen wir auch in Zukunft sehr weit reichende Erfolgspotentiale.“
Die Volksfürsorge ist nach der Fusion mit den Generali Versicherungen (München) Anfang 2009 als Vertriebsgesellschaft an den Markt gegangen. Gesteuert wird der Vertrieb von der Zentrale am Raboisen 38-40 mit ihren 180 Mitarbeitern im Innenvertrieb sowie drei Organisations- und 33 Vertriebsdirektionen. 300 Bezirksdirektionen dienen als regionale Anlaufstellen für Kunden und Vertriebsmitarbeiter.
| Ansprechpartner |
| Silke Brüggemann, Tel. 040 2865-4218 |
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